杏彩体育官网

       2015年，是杏彩体育官网公司全面实施品质为王、终端致胜战略行动的一年

。经过杏彩体育官网全体同仁共同努力，特别是在座各位销售同志的努力
，取得了一定的成果

。今天我们欢聚一堂，分享交流销售心得

，希望获奖的同志要不吝赐教，为我们讲授销售的秘诀。下面，请容许我先对杏彩体育官网公司2015年作一个小结：
      2015年全公司实现净利润2,433.68万元，完成年计划112.15％，比上年同期增加733.66万元；实现总收入9.87亿元，比上年上升3.54％
；实现工农业总产值7.44亿元，比上年增长3.56％；出口创汇1,002万美元，比上年减少12.78％；应收帐款余额为7,686.27万元
，比年计划7,884万元减少197.73万元，比上年同期增加了2,148.72万元
。各产品销量情况如下：
      杏彩体育官网多维：销量为3574.52吨
，比去年同期2765吨增加809.52吨，实现税后净利润 1897.47万元，比去年同期的1600.25万元增加297.22万元。
       粤杏彩体育官网饲料
：销量为94247吨
，比去年同期93101吨增加1146吨。2015年完成销售收入3.4亿元，实现税后净利润 1268万元，比去年同期的799万元增加469万元
。
      鸡苗：全年产苗1533.54万羽，销售收入2289万元。
      肉鸡
：年出栏186.5万只，实现销售收入3559.97万元。
      加工产品方面：生鲜品销量为4827.68吨
，熟食品为145.29吨
，共实现销售收入1亿元。
“终端致胜”作为2015年的经营战略之一，是杏彩体育官网公司升级转型的关键一步
。为了销售工作的有效开展，各部门在品质为王的基础上

，实行分段考核
，将预算目标分解到每个销售人员的头上
，实现“人人头上有指标“；密切关注市场动态
，积极拓展，改革激励机制
，加大奖励力度
，大大增加销售人员的积极性。 
      1
、巨丰公司紧绕总公司的整体发展战略，以“稳固老客户
，开拓新市场”为销售战略
，以集团客户、大客户为主要经营客户，稳住一批回款较快的优质客户，如稳固了漓源集团
、广东温氏、广东大台农等客户，开拓了深圳金新农

、山东万事兴、丰沃新农
、江苏桂柳等客户，外省新市场全年多维销量比去年增加701吨

。销售激励方面，从销量
、毛利
、毛利率
、客户开拓几个维度设置单项激励奖项
，大大提高了销售人员的销售积极性。提高了自产产品市场占有率，超额完成部门利润指标，涌现出王志伟、陈丽华
、李国营等优秀销售人员。
       2、饲料公司在销售方面，将力量聚焦在推广毛利率相对较高的28系列麻黄鸡、38系列优质鸡肉鸡饲料；重新制定了销售提成方案
，加大了对新开发客户与高毛利饲料产品的销售提成额度
，极大地提高了销售人员的超额完成销售任务的积极性，开拓了一批优质客户。业务员王双胜销量7419吨，陈红销量3711吨，分别比去年增长22.96%和40.68%。
      3、翁源分公司密切关注肉鸡市场行情动态，分析市场趋势
，制定相应销售策略
，提高产品售价，创出更好效益。2015年全年销售毛鸡614.34万公斤，综合成本9.71元/公斤，年平均售价10.42元/公斤，实现净利润442.79万元。取得这样的成绩
，与周到的客户服务是分不开的。其中
，李灼威同志以其优秀的服务获得领导和客户的一致好评。
      希望获奖人员戒骄戒躁，继续努力，夯实成果
；其他销售人员也不必要气馁
，认真向获奖的同志学习，希望今年能够全力以赴，以敢承诺
、敢担当

、敢创新的激情
，勇攀高峰
，争当先进。

       2016年是杏彩体育官网实施调结构、产业升级的开局之年，我们满怀信心，众志成城，攻坚克难
，以销售为支点
，积极驱动产业升级

，开创杏彩体育官网事业更加美好的未来
。