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     2015年公司以提升内力
，品质为王，终端致胜
，营销激励，预算落地为着力点
，经过杏彩体育官网全体同仁共同努力
，产品品质有了明显提升，市场开拓取得了新成效
，全公司总体上基本完成董事会确定的经营预算目标
。

    （一）
、强化生产经营管理
，各方面内力得到增强
2015年，各部门紧密围绕公司“品质为王、终端致胜”的经营战略
，将品质管理作为日常工作的重中之重
。在公司总部的部署下，各部门制定出各岗位的SOP工作流程文件，让各岗位的工作流程标准化、规范化。根据市场动态
，灵活调整采购计划，强化营销策划
，强化服务与大力拓展相结合的销售战略，努力提高销售收入，为完成公司预算任务贡献力量。
      一、品质为王，优化生产工艺与标准流程。
      1
、巨丰公司多维车间产品质量优良，管理规范，荣获农业部颁发的“饲料质量安全管理规范示范企业”称号
，接待农业部、市饲料办
、饲料行业客户现场参观交流共39批次
，加深了客户对公司产品的了解，加强了客户合作的信心，有力支持了销售市场的拓展

，多维产量3598吨比去年增长759吨。
     2、饲料公司根据市场原料变化，准确快速对每批原料进行全面检测，及时提供检测结果，及时优化饲料配方

，降低配方成本。制定相关的质量标准，各生产岗位操作严格执行标准
，保证产品质量，稳定了客户。
     3
、育种公司
、自营场本着 “品质为王，提升品质”的工作目标，特别是派潭场

，细化各项生产管理工作

，责任到人；改善养殖环境，降低密度
，提高饲养质量；加强监管员、养户预防疾病及饲养技术培训，确保防疫质量；启动了绩效激励机制，调动了员工的积极性。
     4、编制了公司主要产品工艺流程标准，包括熟食车间盐焗鸡、白切鸡、汤品、糯米鸡一整套产品流程工艺图、操作描述、产品质量关键点控制、异常情况处理流程，改变了前期盐焗鸡等产品质量波动的现象，有效地保障了产品质量稳定达标。
     二
、找准突破口，销售创新高。
      1、2015年，巨丰公司紧绕总公司的整体发展战略
，以“稳固老客户，开拓新市场”为销售战略，以集团客户
、大客户为主要经营客户
，稳住一批回款较快的优质客户
，如稳固了漓源集团、广东温氏、广东大台农等客户，开拓了深圳金新农
、山东万事兴、丰沃新农、江苏桂柳等客户
，外省新市场全年多维销量比去年增加701吨
，提高了自产产品市场占有率，超额完成部门利润指标。

       2、饲料公司在销售方面
，将力量聚焦在推广毛利率相对较高的28系列麻黄鸡、38系列优质鸡肉鸡饲料；重新制定了销售提成方案，加大了对新开发客户与高毛利饲料

     产品的销售提成额度，极大地提高了销售人员的超额完成销售任务的积极性，开拓了一批优质客户
。业务员王双胜销量7419吨
，陈红销量3711吨，分别比去年增长22.96%和40.68%
。
      3、翁源分公司密切关注肉鸡市场行情动态
，分析市场趋势，制定相应销售策略，提高产品售价，创出更好效益。
      三
、关注市场动态，采购、销售策略再建功。
      1
、巨丰公司聚焦原材料市场走势，灵活运用资金，做好产品采购决策。该部门充分利用供货渠道的优势，凭借与国内﹑国际供应商多年良好的合作关系，提前获取产品信息
，做出快速反应，部分产品采取分批采购，避开经营风险
；产品库存金额比去年有所下降
，平均6083元/月
。
      2、饲料公司通过多种渠道收集原料行情信息与数据，分析原料价格走势，作出清晰的判断
，采购质优价廉的饲料原料，保障了饲料竞争中的原料优势
，提高了饲料销量
。
      四
、加强对生产单位的安全、卫生督察，优化生产环境。
2015年，公司安委会坚持每月组织各部门综合科管理人员对各生产单进行安全卫生检查，持续对各厂、场进行系统的安全教育和卫生教育
，对不符合公司安全卫生要求的单位及时下达书面整改指示
，让存在问题的单位迅速找准自身问题并按要求整改。经过全体安委会成员和各厂、场人员的共同努力，各部门厂区
、场区整洁干净、焕然一新。
      五、加大宣传力度
，提高企业知名度，积极申报项目，争取国家支持。 
      1、参加各种大型饲料展览会
，如全国饲料工业博览会、中国畜牧业博览会、养猪拍卖会

、广东畜牧饲料年会
、维生素论坛、广西畜牧饲料年会等
，进行产品宣传推广，提高公司的知名度

。
      2、2015年共向各级政府部门申报各类扶持项目23个
，到2015年12月31日止，已确定获得批准立项的项目有15个，扶持资金近1000万元
，已拨付到账的扶持资金780.67万元。同时
，积极申报产品有关奖励，其中：①
、“江村黄”荣获广东省名特新优农产品称号


；②
、“江村黄”鸡、“鸡多维C101”顺利通过广东省名牌产品的复审；③“江村黄”鸡荣获白云区十佳农家手信产品称号
。
      六、科学有效应对社会家禽疫情，稳定生产经营。
兽医中心根据当前外界疫情发展形势，结合本部种鸡群的实际抗体水平，统一修订、优化并执行新的免疫程序。

     一是严密监控鸡群的动态和抗体水平，作好流行病学的调查、抗体情况监测，作好足够的迎接应急准备。

     二是严格执行卫生防疫制度
，对各场的技术员以上的管理人员进行定期培训和技术交流，规范冬春季节大环境消毒和鸡群消毒工作等措施。在2015年为饲养安全生产
，基本实现“保驾护航”的作用

。
     七、组织 “庆诞辰
、抒情怀、征文赛


、感恩旅

、团圆宴、加抽奖”， 庆祝杏彩体育官网成立40周年系列活动
公司总部分别于7～10月在全公司各单位举行活动，全员参与，体现了公司领导关心员工、发挥团队、提升业绩
、持续赢利
、基业长青的殷切期望
。
      2015年是杏彩体育官网公司成立四十周年的大喜日子
，“情系杏彩体育官网四十年，产业升级创未来”，杏彩体育官网与您风雨同舟四十年，共同见证杏彩体育官网的成长，共同分享经营成果的喜悦，共同抵御外部禽流感的冲击。公司始终励精图治，勇于创新，知难而进，从不气馁，用我们的勤劳
、智慧与奉献，谱写着杏彩体育官网企业发展的新篇章，传递着杏彩体育官网文化精神。今年在杏彩体育官网工作20年以上的在职员工有65人，悠悠岁月

，默默耕耘，员企情浓，青春无悔
！
     （二）、主要存在的问题和不足
      2015年所取得的成绩
，我们要倍加珍惜
，与公司实施提升内力
，品质为王，终端致胜
，营销激励，预算落地的管理思路密不可分，有些部门出现严重失误
，要深刻警醒，各部门要以“三大作风”为镜子，实事求是找出2015年的经营得失
，加以总结，发扬优点，扩大战果

，扬长避短，胜不骄，败不馁
，有效提升管理水平和经营水平。
     1、在生产经营上，管理人员的逻辑性思维仍有待加强
，缺乏市场前瞻性和忧患意识；基层人员的综合素质、专业技能有待提高。
     2
、育种方面，仍然缺乏当家品种
，产销计划未匹配。
     3
、肉鸡养殖方面
，3～6月鸡苗价格超出预算，减少进苗量，生态场饲养量不足，一定程度上造成产品的单位成本偏高
；花都场上半年员工流失大，招工难
，影响到鸡场对日常饲养操作规程管理的难度增大。
     4
、营销中心今年与预算目标差距甚远，究其原因，整体缺乏清晰的逻辑思维与辩证思维，销售

、生产、采购等流程衔接不畅
，定价体系混乱
，设备利用率没有充分发挥
，单店盈利模式尚未建立，员工素质有待提升等。
     5
、杏彩体育官网生物兽药项目目前仍然没有发挥出应有的作用，市场网络
、营销团队及客户资源薄弱等，成为杏彩体育官网生物厂的经营短板
。
     6、行政部在某些工作未能及时
、有效地传递到各事业部门，对一些部门存在的问题未能及时发现和纠正。各单位职能部门在执行总裁办相关决议时仍然存在滞后性，执行力仍然有待提高。
      7
、分段成本考核管理未能出台切实可行的方案，行政人事中心对公司属下单位的生产经营监察不到位

，经营管理与研发人才储备不足。
      8、财务管理仍然停留在数据的表象，未能够通过数据为生产经营提供指导性意见，科学有效的管控职能作用有待增强增大

。
      上述存在问题与不足就是杏彩体育官网的短板

，也是对杏彩体育官网实施产业升级、结构调整所不能回避的挑战，我们决心在新的一年里一一加以克服解决。
2016年是杏彩体育官网实施调结构、产业升级的开局之年，我们满怀信心

，众志成城，攻坚克难，秉承“为农民增收致富服务，为民众提供健康食品
。”的企业使命
，全面贯彻落地2016年生产经营预算及实施纲要
，创新激励机制，充分调动全体员工的工作积极性、创造性
，为员工营造一个安居乐业的家。全体同仁携手共进，承前启后，继往开来
，主动适应经济发展新常态，以大局为重
，积极驱动产业升级，开创杏彩体育官网事业更加美好的未来
。